Crossing the Chasm- 9781841120638

En 'Crossing the Chasm', Geoffrey Moore, un gurú líder en alta tecnología y comunicaciones, descarta viejas ideas de marketing para dar paso a las realidades especiales del mercado de alta tecnología. Basado en un modelo revolucionario y lleno de ideas prácticas, 'Crossing the Chasm' es un libro histórico. Esta nueva edición ha sido actualizada para incluir una cobertura completa de Internet y la World Wide Web. El libro demuestra la existencia de distintos desafíos de marketing para cada segmento del mercado en el ciclo de vida de los nuevos productos basados en la tecnología. Un importante abismo, el 'chasm', existe entre el mercado formado por los primeros usuarios y los mercados de compradores más pragmáticos. Para cruzar el abismo, un equipo de producto debe identificar las necesidades de los compradores pragmáticos y ofrecer un 'producto completo' que supere esas necesidades.